脱サラ起業家のアマゾン輸入blog

まだまだ暑い日が続きますね、皆さんいかがお過ごしでしょうか？

外はしっかり暑いのですが、屋内はクーラーで寒すぎるくらいの場所もあるので、寒暖差に気をつけて、体調管理をしていきたいところですね。

この暑さで、当社の暑さ対策グッズも引き続きよく売れています。

想定より売れているので、今シーズン分の在庫が全部売り切れるような状態ですね。

ただ、お盆休みすぎる頃から、一気に売れなくなるので、追加発注はせず、８月中に在庫全部売り切るような予想をたてています。

値上げも敢行して、利益の最大化を図っているところです。

話は変わりますが、今週は、税理士さんと当社の８月決算の予想をしていましたが、なんとか赤字回避できるような状況ですね(^^;)

上記の暑さ対策グッズの利益でもって、通常時の売上・利益の赤字をカバーするような形で、通常時での収益改善が当社の中では、今後の課題となりますね。

今年始めに契約した新しいコンサルの人に特に商品選定の相談をしていますが、やはり、商品選定の基準をもっと厳しくしないと、継続的に売れ続ける商品は販売できないのだということを実感しています。

いままでは、大カテゴリーでランキング４桁台の商品をベンチマークにして、ベンチマーク商品に付加価値をつけたり、SEO対策でベンチマーク商品より多く売る戦略でしたが、自社の商品もランキング４桁台のままで、しょぼい売上のままでした。

利益率の水準や付加価値の付け方も少し甘かったですね。

そして、よく売れても、ライバルに真似されることが多かったです。

新しい選定基準では、ランキング100-2000台の既存商品を狙って、粗利益率も３０％前後とれるような商品を選定するようになりました。付加価値のつけかたについては、まだ研究中です。

このような基準にすると、基準をクリアーする商品はかなり少なくなるのですが、それでもごく少数ならクリアーできる商品があるので、そういった商品を今後展開していくつもりです。

これによって、通常時の売上で利益が出る構造にしていければと考えています。

その他に今後の展望としては、コロナでなかなか行けなかった海外展示会に参加して、クラファン向きの商品を見つけていきたいですね！

今年は、１０月に開催される香港展示会には参加して、いい商品を見つけらたらと思っています。

P.S

今週は、有名人・芸能人インフルエンサーを良い条件で紹介してくれる会社代表の方のセミナーに参加していました。

芸能界というのは、独自のネットワークがあるらしく、代表の河野さんはその独自のネットワークを前職の経験で構築しているので、通常ルートの紹介より良い条件で適切な人を紹介してくれるとのことです。

インフルエンサーさんの効果って、広告みたいにわかりやすく効果計測ができないのが難点ですが、イメージ戦略としては、当たればかなりいい影響あるので、私のような中小企業は、１案件１０万円とか少額からならやってみる価値があると思います。