クラファン経験者が、クラファン について思うこと
みなさん、こんにちは！
1月もあっという間に終わりますが、いかがお過ごしでしょうか？
世間一般的には、コロナの話題一辺倒な１ヶ月でたね^^;
私自身の今月を振り返ると、結構めまぐるしい１ヶ月でした。
序盤は、年末年始で物流・税関業務がストップしたことで、在庫切れ&発送STOPし、売り上げ減少・ランキングの低下がみられました。
年末年始は売上に一喜一憂することなく、心身をリラックスさせるのがいいなと思った次第です笑
お正月休み明け以降は、緊急事態宣言が発出されたことによって、ネットショップ業界全体として、追い風になり、うちのブランドも売上を伸ばすことができました。
緊急事態宣言が終了した後に、売上どうなるかがハラハラ・ドキドキです。
1月終盤は、中国の春節休み前に、発注をしておかないと、納期がかなり遅れるということで、一気にメーカーに商品代金を支払いし、一気に資金がなくなりました笑
春節休み前は特に、資金を用意しておくことが大事で、場合によっては、融資することも大事だなと実感しました。
そのほか、今年夏向け商品の第２弾クラファンの準備、2月開催の展示会の準備とまあまあ忙しい1月でした。
クラファン は動画の撮影・編集がある場合、公開まで３−６ヶ月前の段階で準備開始するのが良いです。
商品ページの作成、動画の編集で、結構時間がかかります。
来週開催される展示会（東京ギフトショー）では、うちのブランドで出展予定です。
緊急事態宣言が発出されている状況ですが、先週開催された同じような展示会（ライフスタイルweek）では、想定よりは参加者が多かったようです。
Withコロナにあった商材を提供しているメーカー、探しているお客さんも多いのではないでしょうか。
今は海外の展示会行けないので、商品のメーカーを見つけるという目的ではなく、商品のアイデアを探すという目的で、国内の展示会に参加してみるのはアリだと思います。
クラファン に関してですが、最近はプラットフォーム（makuake、campfireなど）でクラファン をする前に、自社サイトで、予約販売するというやり方が一部のブランドで実施されているようです。
自社ブランドである程度の数のファンがいる場合は、わざわざmakuakeのような集客力のあるサイトで新商品販売しなくても、自社サイトで販売すれば普通に売れるからです。
プラットフォームでのクラファン は自社販売のついで、もしくは、同等といった位置付けなのでしょう。
あとmakuakeのような大手プラットフォームですと、手数料が高かったり、広告がうまく運用できないというデメリットもあります。
なので、自社サイトで予約販売して、利益率のいい状態での売上を確保するという考えで、このようなやり方が実施されているようです。
なお、プラットフォームでクラファン をする前に、自社でクラファン をするのは規約的にアウトだそうで、予約販売という形であれば問題ないそうです。
ちなみに、当社の今回のクラファン に関しては、販売開始のタイミングが重要な季節商品なので、自社での予約販売するかどうかは、慎重に見極めています。
ある程度、ブランドのファンがいるブランドであれば、自社で予約販売 してから、プラットフォームでクラファン するのは、トータルの利益を考えるとアリです。
そもそも大手企業はクラファン サイト使わずに、新商品をリリースしているわけで、知名度の低い企業・メーカー・ブランドの新しい商品の注目を集めるのに、クラファン サイトは適してると言えるでしょう。
そういった複数あるクラファン の種類の特徴を見極めて、うまくクラファン していく判断能力が、現在は求められています。
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