クラファン向け商品の交渉を進めていて大事なことに気づきました
もう11月も終わりに差し掛かって、すっかり寒くなってきましたねー。
空気が乾燥してきたので、風邪にはお気をつけくださいねー。
これから年末商戦の時期に突入するので、売り上げを増やしていきたいところですね！くれぐれも在庫切れを起こして、販売チャンスを逃さないようにお気をつけくださいねー。
最近はというと、私は、今流行りのクラファン向け商品の交渉＆リサーチをしていました。
リサーチはkickstarterとindiegogoでリサーチしましたが、
・まだまだ日本に未上陸の人気商品はたくさんある
・海外で売れているからといって、日本で同じように結果が出るとは限らない
・クラファンで人気の商品は、オリジナリティーある商品が多いので、OEMで類似品を製作するのはなかなか難しそう
と実感しました。
交渉に関しては、10月に行われた香港の展示会で見つけた商品のサンプルを仕入れたので、これからクラファン運営の担当者さんに持ち込んで、品質を確認するところです。
クラファンを始める前には、ぜひサンプルは仕入れてください。
自分自身が商品の品質を確認するのと、クラファンの運営会社の担当者さんにも商品を紹介するために、サンプルは必要です。
現在、交渉を進めている商品２つあります。
１つ目の商品は、私も現在展開中のベビー用品関係の商品で、夏向けのシーズン商品です。
多少改善した方が良い点もあるのですが、うまく改善されれば、人気になることまちがいない商品です。
ただシーズン商品なので、１シーズンで売り切る勢いで販売していかないといけません。最低注文数が2000個で、２５０万円くらいするので、その注文個数を捌き切れるかというところで悩み中です。
クラファンはアマゾンとは異なり、資金回収のタイミングが遅くて、末締め翌々月支払いとなっているので、資金繰りはあまり良くないので、この商品に関しては、２５０万円という資金を投入するため、勇気がいる商品です。
２つ目の商品は、キッチン用品で、海外のクラファンで、億超えの売り上げがある商品のOEM商品です。
海外での実績があるので、とても魅力的なのですが、
クラファンって初めて実施する場合は、２つのプロジェクトを同時に開催することはできないというルールがあり、１つ目の商品とどちらが良いか天秤にかけている状況です。
このように頭を悩ませているわけですが、資金は多いほど選択肢が広がり、事業規模のスピードアップに貢献してくれるなと実感しています。
資金に関してはうちの会社では、ちょうど１年前に２口合計１２００万円の融資を引き出すことができました。
税理士さんからも言われたのですが、資金が必要な時に限って、銀行はなかなか融資してくれないものなので、特に事業の規模が小さいうちは借りれるときに借りれるだけ資金調達しておいた方が良いと思っています。
あと色々進めてわかったのですが、クラファン→アマゾンで販売
という流れで進めるのであれば、アマゾン販売までは結構時間がかかります。
アマゾンでの販売開始は、クラファンで購入してくれたお客さんへの商品の納品が終わった後でないといけません。
クラファンの開催期間は通常２ヶ月で、お客さんに納品するのが、終了後の１ヶ月後だと想定しているのですが、もうこのタイミングでクラファン進めるないと、夏にアマゾンで販売スタートが間に合わないわけです。
クラファン→アマゾン販売
の流れは結構長期戦になるんですね！
クラファン興味ある方も、そういったスケジュール感で進めていくことを念頭にぜひチャレンジしてみてもらいたいです！
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