アマゾン人気商品を作り上げるのに大事な６項目
ようやく暑さが落ち着いて過ごしやすい気候になってきましたね。
皆さんいかがお過ごしでしょうか？
そういえば、アマゾンの１０月のセール内容が発表されましたね。
立ち位置的には７月のプライムセールのような感じかと思います。
セールは基本的にはSEOを上げたい商品のみセールに参加するという考えでいいと思います。
当社は、７月のセールで、上記の考えである１商品でセールに参加して、セール終わったあとも、SEOが上がった状態をキープして販売を続けることができました。
１０月のセールで売上の勢いをつけて、年末商戦までその勢いをキープしたいところですね。
今週はわりと時間があったので、看板商品を見つけるべくアマゾンで商品リサーチをずっとしていました。
今年は商品開発を重点的に行なっているので、アマゾンでの人気商品をずっと分析していますが、以下の項目をバランスよく満たしている商品がやはり人気商品といえます。
１価格
競合商品と比べて、お得感のある価格設定になっているか。
もちろん利益を一定基準残さないといけないので、利益を確保しつつお得感のある価格設定になっているか考えないといけません。
２商品力
商品自体が購入した人に十分価値を提供できる商品であるか。
OEM系商品ですと、コモディティ商品が多いので、この項目は弱くなってきますので、他の項目でカバーすることが必要です。
３品質
なるべくお客様に不良品が届かないようにする。
メーカー選定でしたり、検品体制の構築が大事になってきます。
４レビュー
レビュー件数が多いと、それだけ購入された実績があることがわかるので、安心材料になる。もちろんレビュー平均点数も大事です。
販売実績を積み重ねていくしかないのですが、いまは、tool4sellerといったレビュー依頼自動ツールもあるので、少しでも効率よくレビュー件数がたまるようにしていくことも必要になってきます。
５画像のクオリティー
商品にもよりますが、画像の雰囲気で商品がなんとなくいい商品だと伝わる画像内容になっているかが大事です。
ここは、画像デザイナーさんのスキルが結構重要で、次に画像の中で使う写真のクオリティー、画像の構成アイデアも大事になってきます。
わたしはデザイナーさん何人かに依頼したことがありますが、人によって同じ頼み方をしても完成画像のデザインが結構異なるので、いいデザイナーさんを選定することが大事ですね。
６競合の状況
特にOEMセラーとなると、類似品が一定数販売されている状況なので、類似品と比較された際に、自社の商品がどれだけ優れている点があるかを商品ページで表現できるかが大事になってきます。
このようにアマゾンは総合力の問われる市場であるということがわかってきます。
一朝一夕では人気商品を完成できないですが、それが参入障壁となり、人気商品の地位を築き上げられると、簡単には覆されませんので、頑張って人気商品を販売できるようわたしは頑張りたいと思います。
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