２０２３年上半期を振り返ります！
皆さんこんにちは、梅雨真っ只中でじめじめと暑い日々が続きますね！
早いもので、もう２０２３年が半年過ぎましたね！
せっかくなので、２０２３年上半期に私の会社で起きた出来事を振り返って、なにか皆さんのお役に立ててもらえたらと思います。
１月は新しいコンサルに入会したことが印象に残っています。
Tasさんという物販業界では結構有名な方のコンサルに入りまして、自社の既存ブランドの立て直しを依頼しました。
具体的には、
・商品リサーチの基準の見直し
・商品画像の作成方法の見直し
・アマゾン広告の見直し
を中心にコンサルしてもらいました。
一番自分の中で、見てもらいたいところが商品リサーチ基準についてでした。
コンサルして思ったのが、いままでの自分のリサーチ基準ですと、大まかにいうと基準が甘かったですね(^^;)
アマゾンで売れているライバル商品を基準に自社の商品を開発していくのですが、この売れている基準が、自分の基準ですと甘くて、４桁台のランキングでもokとしていたのですが、tasさんの基準ですと、ランキング３桁台に平均して載ってこないと仕入れokとはならないですね。
実際に自分の基準で仕入れた商品は、リリース当初はそこそこ売れるのですが、継続的に売れるとなるとなかなか厳しい状態です。
上記の厳しい基準をクリアーした商品は、まだ実際に販売までは至っていないですが、おそらく自分の基準で仕入れした商品と比べると、売れあげも差が出るでしょう。
２−３月は、４−６月に実施するクラファンの準備をしていました。
４年連続で同じコンセプトの商品のクラファン実施したのですが、おそらく今年がラストになりそうです。
今年１０月に香港で展示会があるので、そのときにでもクラファン向きの商品をぜひ見つけたいなと思っています。
あとは、２月は、新商品のリリースをしていました。
この商品は、既存の商品とセットで使える商品ということで、相乗効果も生まれるいい商品だと思っていましたが、当初想定していたより、仕入れコストがかさんで、なかなか利益をうみだせない状態にはなっていますね(^^;)
この商品もtasさんの基準ですと、仕入れNGだったので、もっと仕入れ基準は厳しくもたないとなと思った次第です。
４−６月は、クラファン実施と、商品リサーチに主に取り組んでいました。
クラファンに関しては、メーカーから仕入れたMOQの２０００個ピッタリ完売するペースで売れているので、一安心です。
ちなみに去年クラファンで仕入れた在庫がまだ１５００個くらい残っているので、それをいかにさばいていくかは今後の課題です。
商品リサーチに関しては、基本的には自分がターゲットとしているベビー用品のジャンルに関しては、アマゾン、楽天上のすべての商品をリサーチする勢いでリサーチをしています。
メーカー仕入れしていたときに、アマゾン上のすべての商品リサーチしていたことを思い出させますね(^^;)
アマゾンに関しては、大カテゴリーではなく、少カテゴリーのランキングをみてリサーチしていることで、厳しい基準をクリアーした商品がそこそこ見つかってきています。
このようにアマゾン上のいろんな商品見ていると、アマゾンで売れる商品って、独特な特徴がありますね。
上半期はこのような動きでしたが、下半期は、Tasさんの厳しい基準をクリアーした新商品を２種類はリリースできそうなので、売上を最大化できるよう全力尽くすのと、香港の展示会でいい商品を見つけられることを期待しています。
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