セールへのおすすめ対応法３選
もうあっという間に、年末シーズンになってきましたね。
皆さんいかがお過ごしでしょうか？
今週から、小売業界では、ブラックフライデーが各所で始まっています。
私のブランドでは、アマゾン、楽天、yahooショッピングでそれぞれストアーを出店していて、楽天、アマゾンでブラックフライデーセールが開催されたので、それに合わせて商品の値下げを行いました。
具体的には、楽天・アマゾンそれぞれ全商品５％オフ値下げしました。
Yahooショッピングでは、超paypay祭りというポイントが、いつもより大量に付与されるキャンペーンが2日間実施されます。
これに合わせて、うちのストアーでは、購入者のポイント付与率が大きくなるように実質的な値下げをします。
こういったモールで実施されるセールに対して、主な対応方法としては３つになると思います。
１手数料を払ってセールに参加する
この場合、だいたいセール専用ページがあって、そのページでの露出が増えたり、検索上位に表示されるようになります。
セール内容によって、当たり外れがあり、楽天、ｙａｈｏｏは営業担当者はどのセールもけっこうごりごりに押してくる感じがあるので、冷静に考える必要はあります
２ストアー独自で値下げ、クーポン配布をする
セール時はいつもより、訪問者数が多いので、その状態でのコンバージョン率を高めるために値下げをします。手数料がかからないのがメリットです。
普段から頻繁にセールを実施していると、この効果も薄いかもしれません
３普段といつも通りの価格設定のままにする
セール時はいつもより、訪問者数も多く、売り上げも大きいので、何もしなくてもいつもより売れるという理論での対応策ですね。
うちのストアーは今回２の対応となります。
１は過去何回か実施したことがありますが、モールから徴収される手数料もそれなりに大きい金額になるので、２の対応にしてみました。
その結果、アマゾンは割と効果があったようで、いつもの４－５倍くらいは売れています。
自社ブランドのＬＩＮＥでセール情報を流したこともあり、それが集客につながったところもありそうです。
３もいいとは思いますが、最終的な利益の総額を考えると、多少値引きしたほうが、最大の効果を発揮する感じになりそうです。
大切なのは、１，２，３どれも実施してみて、どの施策が自分のストアーに一番効果あるかを実証・検証して、導き出していくことだと思います。
ぜひ参考にしてみてください。
Twitterもやってまーす！
https://twitter.com/nishimura_a_
是非是非フォローをお待ちしております。
感想、質問、相談は
twitterでDM、コメントください(^ ^)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
私のモットー
「好きな人と、好きな時に、好きな場所で」
仕事を楽しみながらできる
ライフスタイル実現を目指すとともに、
同じ夢を持つほかの人にも
同じようなライフスタイル
実現達成のお助けをする。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
この記事へのコメントはありません。