アマゾン広告の調整で売上が結構変わりました
もう１０月もあっという間に、終了ですね！
みなさんいかがお過ごしでしょうか？
いまの時期は、中国メーカーと春節休み前後の発注スケジュール調整しているところです。
だいたいどこのメーカーも１２月初旬までに発注すれば、春節前の１月初旬に発送してくれます。
ここ最近メーカーとやり取りしている限りでは、今年はコロナの影響も少なく工場での生産が進んでいるようで良かったです。
春節休みは１ヶ月くらい工場での生産がストップするので、発注スケジュールは注意して組む必要があります。
あと最近は、アマゾン広告の設定テコ入れをしていました。
デコ入れの理由としては、ライバル商品が出てきて、売上も少しづつ下がり、何かしらの改善が必要とされている状況であったためです。
具体的には、広告の掲載位置が、一番上位に表示されるようにクリック単価をあげたり、キーワード設定を変えていました。
結果としては、やはり上位に表示されることで、売上アップに繋がりました。
一方で、当たり前ですが、広告費は上昇しました。
ただ、広告経由以外の自然検索での売上も掲載位置が良くなったことで、上がったので、全体的な売上げアップにも繋がりました。
最終的には、売上から広告費を引いた利益額が最大化されるように、広告費を調整していくのがゴールとなります。
広告経由の売上が増えたことで、商品ページのカタログスコアーとしては改善されたので、自然検索したときの表示位置も良くなりました。
自然検索での表示位置が良ければ、広告がなくても勝手にいい位置で表示されるようになるので、最終的には広告なしで、売上をキープしたいところですね。
ただ、現実的にはライバル商品がどんどん出てきているので、完全に広告無しで、売上をキープするのはなかなか難しいというのが正直な実感です。
広告の設定によって、結構売上も変わってくるので、定期的に広告のパフォーマンスチェック、調整が必要だと改めて感じました。
あとは、最近は新商品のリサーチをしています。
メーカーから見積もりなどもらい、情報収集していますが、やはり円安の影響で、利益が出にくくなってしまっていますね。
そして、既存で販売しているセラーは以前の為替レートがベースとなり、販売価格に転嫁できていないと予想されます。
（私自身もそのような状況です(^^;)）
広告費削ったり、輸送方法を工夫するなどして、削れる費用を削っていくしかないのかなと思います。
ただ、売れてる商品はリサーチすればどんどん見つかります。
売れている商品と価格感を合わせられるかが、勝負になってくると感じています。
P.S.
先日全国支援割引を使って、京都・大阪に旅行いってきました。
USJもいったのですが、平日にも関わらず、かなり混んでいましたね(^^;)
子連れということもあり、疲労感が半端なかったです笑
個人的には、いまの時期はUSJ、ディズニーなどは行かないことをおすすめします笑
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