時代とともに変化するアマゾンでの効率的な販促方法
みなさん、こんにちは
コロナの勢いが増してきましたね。
対策をきちんと行って、感染しないように気をつけるしか今はできなさそうですね。
ネットビジネス的には、コロナによって、市場規模拡大のスピードが早くなり、チャンスです。
個人的にはこのコロナ特需は流行り廃りがあるので、特需に合わせた商品を取り扱うのは難易度が難しいと思い、特にコロナによってやることは変えていません。
何れにせよみなさんもこの勢いに乗って、成功を掴まれることを願っています。
また、そろそろ年末商戦シーズンに突入ですね。
まだ間に合うので、割引セールをするなりセールに合わせて自社でもなんらかのセールをすることをお勧めします。
そういえば、これはオフレコの話にして欲しいですが、先日twitter社が開催するtwitter活用セミナーに参加しました。
このセミナー参加で、期間限定で使える1万円のtwitter広告費を無料でプレゼントしてもらえました。
これで、試しに自社ECサイトの年末セール情報を広告で出そうかなと思っています。
来月にも開催されるようなので、twitter運営されている方は、参加をお勧めします。
このサイトで、他にも無料webセミナー情報が掲載されているので、興味のあるセミナー参加してみてはどうでしょうか？
話は変わりますが、最近のアマゾンでの販促情報について色々わかってきたので、共有したいと思います。
・ブランド広告について
１１月初めからブランド広告始めましたが、開始して２週間あたりから、徐々に売り上げにつながる広告配信ができるようになってきました。
スポンサープロダクトよりいいパフォーマンスになっています。
全体売上に対する広告費の割合（ACOS）は１０％程度の結果を出せています。
一方、原因はわかりませんが、スポンサープロダクト広告のパフォーマンスは悪化しました笑
現時点では、とりあえず、ブランド広告やるのお勧めですよ！
ということはお伝えしたいです。
ブランドの商標を取れば、簡単にアマゾン上でブランド登録ができ、広告設定も、スポンサープロダクト広告のコピペでいいので、簡単に始められます。
・新商品の販促方法について
今までは、新商品を発売する時の販促方法は、
１新商品の割引クーポンをメールアドレス登録でゲットできる商品紹介ページを広告で配信。
このツールを使って、ページを作成します。
２ １のページで、狙ったキーワードを検索して、商品購入できるページに誘導して、割引クーポンをアマゾンで使い、購入してもらう
こんな流れで商品販促をしていました。
これで、顧客のメールアドレスを取得して、ブランドの顧客リストとして活用するという方法を採用していました。
今後、お勧めなのは
１ クラファンのティザー広告のように、「LINEに登録すれば新商品のお得情報をゲットできますよ」という趣旨が書いてあるページを広告で配信する。
２ LINE上で、商品に関する情報、割引クーポンを配布する
３ LINE上で、狙ったキーワードを検索して、購入できるURLを伝えて、顧客にクーポンを使い、購入してもらう
というように、LINEを軸にして、購入を促すという方法です。
LINEがコミュニケーションツールとして普及して、今の時代は、多くの方がメールよりLINEを見るようになっています。
LINEの方がメールより開封率は５倍多いとも言われています。
今はLINEを始め、SNSの時代ですね！
私自身はこれからこの方法を使って、新商品の販促を進めていきますので、結果がわかったらみなさんにも共有したいと思います。
Twitterもやってまーす！
https://twitter.com/nishimura_a_
是非是非フォローをお待ちしております。
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私のモットー
「好きな人と、好きな時に、好きな場所で」
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