広州・香港展示会に来ましたー
（サイトのトラブルの影響で１週間前に記事を投稿しています、ご了承ください）
こんにちは、皆さんいかがお過ごしでしょうか？
台風１９号はとてつもないインパクトでしたね。
最近は大きな災害も増えているので、被害を最小限にするために対策は常日頃しておきたいものですね。
話は変わりますが、実は、今展示会に参加するために香港に滞在しています。
１０月は香港・広州では展示会が行われていますね！
私は昨年初めて広州・香港の展示会に参加しました。
昨年参加した時は、初めてだったからなのかわからないですが、成果はイマイチでしたね。
なるべく多くのメーカーの名刺をもらうべく必死だったので、自分の中で印象に残るメーカーが少なかったのかもしれませんね。
その点を反省して、今年は良さそうなメーカーがあったら長めに担当者と話して、メーカー、商品についての印象を頭に焼きつけて、日本に帰ってから交渉を進めようと思っています。
あとはクラファンの成功例が多く見られるので、展示会でクラファン用の商品を見つけたいと思っています。（簡単には見つからなさそうですが・・・）
今は香港にいるのですが、その前は広州にいました。
現在の取引先の一つが広州にあるメーカーで、一度も担当者に直接あったことがないので、訪問しました。
海外メーカー担当者とは、海外や、日本国内で会うことも時々あるのですが、
私が、メーカー担当者（特に海外メーカー）とお会いする時には、何点か気をつける点があるので、ご紹介します。
１プラットフォームの現状について丁寧に教える
海外メーカーは日本のアマゾンについて詳しくないケースが多いので、現状を伝えます。 主には自社と同じようにメーカー取引を実践しているセラーがどのような状態で商品を販売しているかの情報をシェアーします。
２ 顧客の管理術を教える
メーカーのブランドイメージを保つためにも、良いセラーを厳選するようにアドバイスします。それらを考慮して自社に絞ってくださいと説得。 これはメーカー取引しているメーカーに対して有効です。
その他ポイント
・メーカー担当者とランチかディナーの時間を過ごして、より仲を深めるようにする、家族の話とか仕事とは直接関係ない話もする。
・日本の手土産を持参する
を実践してコミュニケーションを取るようにしています。
直接会うと話す時間も長いので、プライベートの話もするようになるので、自然と仲は深まるものです。
特に海外ですと、直接会うとなるとハードルも高いので、相手に対して熱意を示すことができるので、独占販売権をとりたいメーカーに私は訪問したことはありました。
皆さんも取り扱いたい商品で交渉が必要そうなものがあったら、ぜひ直接メーカー担当者に会うというのも積極的にやってみてください。展示会情報で共有できるものがあったらまたお伝えしまーす。
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